《都市快报》 2013年1月16日 记者 邵峥怡 摄影 徐潇哲

刚刚过去的2012年，对绿城来说，绝对是不平凡的365天。

　　从年初的"被破产"到转让多个项目，从设立全新的营销体制到九龙仓入主成为第二大股东，在楼市的大考中，绿城遭遇了一道又一道的难题。但最终，这张试卷的分数是：2012年全年总销售额510亿元，其中在杭州(含余杭区、萧山区)的项目销售额为129亿元，销售额位列杭州第一、全国第七。

　　对于这个成绩，绿城集团董事长宋卫平颇为满意。以至于当被问到"2012，你幸福吗"时，他脱口而出："很好啊，工作着是美丽的。"

　　在蛇年即将来临之际，这位地产界的风云人物今年首度发声，阐述了他对2012、2013、甚至更远年份的看法和期望。

　　一个地产商的2012

　　绿城在2012年最重要的事情就是"卖"————卖房子、卖项目、卖股权。

　　房子卖得很不错。不久前，刚刚传出消息，绿城济南公司的一位销售员全年卖了近7个亿的房子，光税后奖金就拿了500万元。如果再算上提成，这个销售员的年收入颇为可观。

　　"确有其事，这也正符合去年我们搞的全员营销，谁卖得多就奖得多。"宋卫平说。

　　从这个角度看，宋卫平本人也应该被重奖。去年年初他给自己定了3个亿的销售任务，后来又加了1个亿，结果————"全卖完了。呵呵，不过我应该算是职务便利，奖金就不拿了。"

　　项目也卖了不少。2012年1月，绿城出售杭州、上海及无锡等地4个项目的部分股权或全部股权。其中，位于杭州的转让或股权处置项目，是此前陷入转让流言的新华造纸厂地块和兰园；4月，出售上海天山路项目股权；6月，融创出资33.72亿元，收购绿城5地9个项目的50%股权。

　　提起这些转让，宋卫平略显伤感。"就像冯小刚《1942》里的那支逃荒大军，有的人有很多孩子，吃不饱，养不活，只能卖掉几个，总比死掉好。2012年最重要的就是活下来，活下来什么都好。"

　　相比之下，卖股权给九龙仓是宋卫平觉得当时形势之下必须要做的。"如果想让企业好好地活上几十年甚至上百年，必须要有好的伙伴和经营管理。对绿城来说，就是要变得更稳健，降低负债率。"

　　现在，距离转让股权已有大半年时间，绿城更稳健了吗？

　　"当然。绿城的负债率已经从最高时的150%左右降到了70%以下，正在变得越来越健康。"

　　健康了才敢花钱。于是，宋卫平说，第一，今年有机会会在杭州拿地(记者注：绿城上一次在杭州拿地已经是2010年11月的事了)；第二，今年对足球的投入会比去年略大。

　　一个农业家的2013

　　度过了波澜起伏的2012年，2013年绿城又会做些什么？

　　宋卫平直截了当地回答：第一，继续搞好销售；第二，加大转型力度，力争过得更好。

　　绿城的转型事实上已经开始了。在接连把"桂花"(绿城旗下"桂"字系列楼盘)和"玫瑰"(绿城旗下"玫瑰"系列楼盘)撒满杭城后，今年绿城可能会端出一些更实际的东西————比如，一盘自家地里种出的萝卜。

　　2012年底，绿城现代农业开发有限公司在绍兴嵊州正式揭幕，同时亮相的还有绿城现代农业院士专家工作站和浙江省农业科学院嵊州综合实验站。

　　嵊州是宋卫平的老家，也是农科院专家测定过的适宜做绿色农业的基地之一，绿城在这里圈定了数千亩地。"里面有不少东西，水果、蔬菜、水稻、油菜、水产品、茶叶。放在几百年前，活脱脱就是一个桃花源记。"

　　在生于农村的宋卫平看来，农业也是一种"地产"，只不过地里生产出来的是农作物。

　　一个房地产大佬转身变成了农业家。

　　按照宋卫平的设想，3年内，这些基地就将有产出。东西种出来后，率先将供给物业服务的22万户高端业主，然后，再逐步辐射至社会消费市场。

　　"人要有幸福感，一是吃，二是住。绿城想做的，就是在这两方面都给用户最好的体验。"

　　宋卫平特地强调，绿城去年在杭州交付的四个楼盘品质比以往的作品有很大提升，这批绿城的新一代产品虽然在内部没少挨骂，但实际上，它们的品质都可以说是各个地块好住宅的样板。

　　一个理想者的2020

　　除了农业，在绿城转型的道路上，宋卫平更看重的是另外一块————养老项目。

　　这几乎是宋卫平从做房产第一天起，就开始关注的领域。"我是三十六七岁才开始下海经商做房地产的，当时看到父母、老师们都渐渐老了，可是他们的老年生活并不尽如人意。最主要是老了以后，会无奈、孤单、寂寞。当时我就一直在考虑，以后该怎么养老。"

　　于是，在1994年，还没什么钱的绿城就决定拿出10万元，捐给杭州老年大学。

　　如今，绿城旗下的养老项目有一个很文艺的名字，叫"颐乐学院"。这是宋卫平亲自敲定的。"颐就是休养、颐养的意思。我希望所有的老人能够快乐地休养，度过老年生活。"

　　颐乐学院实际上是社区内的一个老年大学，它负责向园区内的老人提供老年大学课程。从2011年2月28日在蓝庭开设第一个校区起，截至2012年底，绿城颐乐学院已在全国十余座城市开办了24个校区，注册学员超过2000人，学员平均年龄58岁。

　　而宋卫平更想做的，是集中式的养老项目。"有点像大学的性质，让老年人当住校生。"去年10月，符合宋卫平理想的"寄宿制"颐乐学院————复合型学院式养老社区的第一个项目已经在乌镇开工建设。

　　按照宋卫平的设想，等到他60岁的时候，也就是2020年，他将正式退休，然后，搬进自己创立的某一个学院式养老社区。

　　"选一个近点儿的地方，有个小花园，有个大餐厅，有个棋牌室。可以去讲课，也可以去听课。可以去打牌，也可以去聊天。喝喝茶，上上课，发发牢骚，看看书报。应该比现在要自在开心。"

　　这便是这个理想主义者最朴素的愿望！

　　2012绿城大事：

　　1.1月5日，绿城房产出售杭州、上海及无锡等地4个项目的部分股权或全部股权。

　　2.3月17日，绿城启动全新的经纪人销售制度。

　　3.6月8日，九龙仓入股绿城，持有绿城扩大股本后24.6%的股权，成为绿城第二大股东。

　　4.6月22日，绿城中国与融创中国合作成立上海融创绿城控股有限公司，双方各持有合营公司50%的股权。绿城将公司旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津等5个城市的9个优质地产项目相应股权注入合营公司。

　　5.7月25日，融绿合营公司在上海拿了一块地，花费16.44亿元，溢价37%。

　　6.12月31日，销售收官，全年完成510亿元，超过年初目标27.5%。